社区水果团购配送项目，你要不要也玩玩

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这回讲讲圈子里一个25岁的年轻小姐姐，她叫七七，是个成都人。

别看小姐姐年纪还很小，经历却不少，做过多份工作，也自主创过业。虽然都不怎么成功，但是经历显然是比较有用的。

一个在别人眼中瞎折腾，最后也一无所获的人，远远要比什么也不干的人要强多了。

一个人没有成功经验没关系，有失败经验是件非常好的事情。但一个人如果什么都没，还什么都没做过，那就是真正的小白了。

比起做一个小白，当然更愿意做一个瞎折腾的人。大多数创业成功的人，都是从瞎折腾开始的。

那就从七七小姐姐的折腾之路开始说起。

七七刚开始出来工作的时候和朋友兼职开过淘宝店，卖女装。但是由于没有经验，当时也不是很走心，装修、上货、美工、设计都不会，淘宝店开了2个月，一个单子也没有出，就关店了。

今年6月份她又开了一家拼多多的商铺，卖水果，一直销量不佳，最后也只能关店了。

七七的上一份工作是区域财务经理，管两家酒吧的所有财务工作。要知道，那时候七七才23岁！是一个非常年轻的小领导。

但是七七一点也没有膨胀，她很清晰地认识到只是因为公司的扩张，她才能在这个年纪就成为了财务经理。若离开公司这个平台，自己可能什么都不是。

那份工作虽然工资较高，但是随之而来的人际交往方面花费也高，基本每个月都是月光。

而且七七觉得酒吧行业属于快消行业，品牌很容易在3-5年会被其他品牌所替代，然后生意会直线下降，这不是一份长期工作。同时也因为想回成都发展，不想离家太远，所以，她选择了离开。

现在七七在一家家附近的餐饮企业里面上班，变成了基层岗位，薪资对比起上家公司，足足掉了一半。

七七从毕业开始一直从事财务工作，在这个行业她的资历、技能是非常普通的，证书也只有从业资格证和初级证书。

如果要在这个行业深耕，那么必须要一直不断地学习新的税收政策，及考取中级、注册会计师等证书，才会有更高的收入。

其实七七也考了两年证书了，但一直没有过。按照七七的学历和经历，如果以后没有熟人介绍，想去很好点的公司，基本不可能。所以她觉得可以预见自己10年后的职业生涯和收入了。

最近这半年七七一直在苦恼、迷茫、纠结中度过，她一直想要创业，却一直不知道自己该干什么。

她很觉得她现在的年龄适合创业，毕竟什么都没有，输了也没有什么大不了，也就只是损失时间成本而已。

而以后随着年龄增大，可能就没有那么大的勇气去创业了，没有现在这种能输得起的心态了。

在疫情那段时间没有了收入的时候，她突然觉得莫名的恐慌，有一种强烈的危机感：如果只有一份靠打工维持的收入，风险太大了。靠那微薄的工资只能维持温饱，不能致富，买房更是不可能。

现在七七很纠结，不知道自己究竟该做什么项目，是全职创业还是做着现在工作的同时做一个副业，所以她加入了项目哥的偏门圈社群。

七七入群的时候，带着3个想法而来，以下是她的想法描述：

1、我有想过从家里面拿水果做社区团购，但是现在做社区团购的人也挺多的，竞争压力大，我唯一的优势就是价格便宜，但是我又没有好的营销方案，一直就没有行动。但是我一直在看项目哥关于社区方面的案例，这块我比较感兴趣。

2、继续做财务行业，发展代理记账、工商代办、税务等企业的业务。但是现在这行竞争压力太大了，这方面我也没有很多资源。

3.  写关于母婴、育儿方面的文章，做公众号（这个就完全零基础）。

想法2，在财务行业深耕进行创业，但是以七七的技能和认知，她要走这条路太艰难了。还有非常漫长的路要走，在专业能力上就需要很长时间来成长。可能是3年，可能是5年，可能是10年，谁都无法预估。所以项目哥砍掉了这个想法。

母婴自媒体，对于一个未婚且单身的小姐姐，而且没有任何行业基础和经验的人来说，要做好简直比地狱难度还要难！

不了解宝妈育儿痛点，没有共鸣，那做出来的内容，只能是非常基础而表面的东西。单纯地因为看好市场而去做，那没有用，得看自己做不做得了。强扭的瓜不甜，强行蛮干不会有好结果的。所以项目哥也给砍掉了这个想法。

至于水果团购方向，深聊了之后，发现她家里确实有这个资源，是可以做的。

七七家是在批发市场开了档口，所以水果价格非常有优势，很多水果都可以从产地直接采购。

例如猕猴桃购入3元左右，批发能卖11元左右。虽然水果价格每年都在变，但一直能比正常零售便宜一半左右。

现在店里的每个月营业额能有30-40万，出货量挺大的，做社区配送是可以支撑起来的。

那么利用好水果资源肯定错不了。地推+异业合作收本地流量，做社区水果配送。

抖音短视频（货源地取材）+水果产品介绍+直播卖水果  可走本地流量，也可走网销渠道。

这两个玩法可以同时进行，这样能充分利用家里的资源，也不需要怎么投钱。

七七家里的档口周边小区非常多，人口特别密集，做地推再合适不过了。例如店里的猕猴桃3元一斤进货，那么可以不赚钱，就用来首单加微信来做补贴，也一样3元一斤卖出去，完全是可行的。

设计一张猕猴桃优惠券，扫码加微信即可参与首购3元一斤（限X斤）的活动。如果3元一斤会亏人力、时间、货损等，则可以定为4元，5元，总之尽最大优惠力度就行。

接下来就是地推，在档口周边的小区，人流密集的地方，到处去派这种优惠券。

地推对象最好锁定为宝妈，因为她们是管家里衣食住行的，是最经常买水果的人，且买最多的人。

如果觉得自己不敢地推，那就招个兼职一起去，能互相壮壮胆。去找大学生兼职，女生最好。大学生兼职真是便宜又好用，谁用谁知道。

话术：“美女你好，我们是XX水果批发店的，店里搞活动，3万元活动补贴瓜分噢！加微信就可以享受本次活动，超低价购买水果。水果都是我亲自去货源地挑选的精品噢！”

完全不需要害怕被拒绝，被拒绝是极其正常的事，被删除也是极其正常的事，反正又不会亏钱。只要最终控制好转化率就可以。

首单让利的目的，就是为了加微信引流。凡是加了微信的，就把对方拉进自己的群里，玩接龙团购，以后就可以让客户在群里下单卖货了。

如果想要裂变，还可以搞3人团购，每个人买满xx元，可以送XX水果XX斤。方式就是让群里的人另外组好3人的群（其余2人必须是没有加自己微信的），然后拉自己进去3人群，在里面下单付款，这样就能完成裂变。

卖货的场景有3种：

1、首单购是直接在微信下单   

2、团购裂变是客户自己拉群并拉自己进群，在群里面要对方加自己，然后下单，付款。

3 、大群里，平时玩团购、秒杀、接龙、正常接单等。

一个群最多500人，满了之后就建2群，3群，4群....

朋友圈，发水果的吃法，发果盘图片，果雕图片，在货源地拍的视频或图片，等等。

特别是儿童水果拼盘对宝妈来说更有吸引力。不需要自己做拼盘，直接网上找图片就行了。

当然，偶尔自己做一个，并合影上镜会更好。做出来的拼盘不想浪费，还可以群里卖掉，或者玩朋友圈点赞送出去。

美的东西没人不爱看，如果还能出个小攻略那就更好了，这就是价值，

本地配送，找第三方跑腿就行了。

而抖音短视频，除了全网流量，还有一个同城的页面是可以享受本地流量的。视频内容主要拍货源地的果园，摘果过程。

特别是拿把刀在树上现切水果那些，果汁飞溅那种。短视频除了在全网有宣传效果，在本地同城分类中也能起到一定的效果。

直播也一样，货源地可直播，店里也可以直播。怎么直播？ 很简单，拿张牌子，写上价格，放在水果上，其余的自由发挥就行了，多看别的同行直播，多模仿。

当然了，抖音直播是辅助玩法，是一个漫长的过程，并不是短期就能有很好收益的。

外地订单应该没那么快会产生，以后有了的时候再去谈快递合作。前期的主要把精力还是放在社区。

去进货的时候，最好七七也能跟着父亲去货源地，去果园拍视频和拍照片取材。拼命拍，拍多点，回来再自己剪辑，不要想着一次性拍好。

拍摄很简单，不用搞什么胡里花哨的东西，就对着水果拍。总之，开局一把刀，水果全靠切。

先搞好本地流量，用周末和业余时间去搞地推，到流量有1-2千的时候，或者订单很多，已经忙不过来的时候再考虑辞职比较好，前期先别急着辞职。

这样的话，有工作保障基本收入，又能开始筹备和进行水果店的各种营销工作。进可攻退可守，还不用什么成本，这就是典型的轻资产创业。

把资源结合得最紧密，利用最低成本去获取流量，再通过流量裂变和营销变现。当然了，学习知识让自己跟上时代必不可少，执行力也必不可少。

之前说了，水果批发获得的流量，都是精准宝妈流量。大家都知道，宝妈是最喜欢搞副业的。

只要能提供优质货源，那么从一堆精准宝妈客户中发展出一批水果微商代理，真的一点也不难。

一件代发，还不用宝妈们考虑发货问题，水果批发也一样能做大做强。做得好的水果微商，月入几万的人真的见过不少。

玩好引流，玩好朋友圈，就这么回事。宝妈能卖出去，自己能供货，双赢岂不快乐？